O que é Inbound Marketing
Até algum tempo atrás as empresas faziam um marketing unidirecional, lançando suas campanhas para convencer o público a comprar seus produtos e serviços sem se preocupar tanto entre cruzar a proposta de valor oferecida com o momento e o público certo. Esse modelo é conhecido como Outbound Marketing, que vem sendo substituído pelo Inbound Marketing, uma maneira muito mais interessante de atrair e estabelecer relacionamento com as pessoas.
Através da produção de conteúdo relevante e personalizado para o seu público, você cria oportunidades de interação com ele sem focar, neste primeiro momento, na venda em si. Algumas maneiras de atrair seu público é produzindo material de qualidade em formatos de e-books, posts em blog, newsletter, podcasts, infográficos, vídeos e outras maneiras que possam gerar valor e cultura para o cliente. Estas são as poderosas armas do Inbound Marketing. É a despretensão da venda a todo custo para todo mundo.
Por que fazer Inbound Marketing?
A resposta é simples: gera resultados mais efetivos e de longo prazo. De acordo com a HubSpot, a qual cunhou o termo Inbound Marketing, as visitas conquistadas através de conteúdo de qualidade publicado, por exemplo, possuem uma probabilidade de conversão de lead em torno de 14,6%, enquanto outros visitantes adquiridos com as tradicionais formas de Outbound Marketing, ficam em 1,7%.
O Inbound Marketing não é baseado apenas em textos e artigos, ele tem como fundamento conteúdos multimídia que proporcionem algum valor para o cliente. Vídeos, tutoriais, demonstrações, imagens são alguns dos recursos que você pode explorar no seu negócio.
Quanto custa fazer Inbound Marketing
62% menos do que outras estratégias de marketing. Isso é possível porque o Inbound não visa a promoção de vendas imediata e sim a geração de conteúdo rico para uma audiência qualificada. Quanto mais qualificada sua audiência, mais chances de ela se tornar um cliente. E quem vai determinar isso é você, preparando sua audiência para que ela se qualifique através do funil do Inbound Marketing.
O que é o funil do Inbound Marketing
É o processo pelo qual um visitante, que foi atraído ao seu site através do seu conteúdo, passa até que se torne um cliente. Ele está dividido em quatro fases e elas devem ser tratadas de maneira personalizada para que atinjam resultados mais efetivos.
A mudança no comportamento do consumidor está obrigando as empresas a adotarem novas formas de relacionamento, visando não apenas a venda mas a comunicação de mão dupla com o seu cliente. O Inbound é um reflexo desse movimento, trazendo à tona um marketing mais relevante e assertivo, integrando os interesses dos consumidores às soluções desenvolvidas pelas empresas.
O Inbound Marketing não é um assunto complexo, mas sem dúvida é muito mais amplo do que estamos apresentado aqui. O objetivo deste artigo é fazer uma breve apresentação sobre o tema e criar a percepção desta necessidade. Futuramente iremos explorar cada uma das etapas deste funil e comentar as melhores estratégias.
Se você já pratica algum processo de Inbound Marketing , conte para nós a sua experiência!