Não é novidade para ninguém que o e-commerce cresceu em grandes proporções nos últimos dois anos, principalmente no cenário de trabalhos home-office. As pessoas e empresas começaram cada vez mais consumir e oferecer serviços digitais, principalmente no ramo da alimentação e vestuário.
A praticidade de realizar pedidos em poucos cliques, é um grande atrativo, embora aplicativos sejam os mais utilizados, os comércios, inovaram e criaram suas lojas virtuais em e-commerce e marketplace. Nesse período muitas pessoas arriscaram a empreender revendendo produtos como roupas, cosméticos e acessórios. Se este é o seu e caso você provavelmente já se deparou com algumas oportunidades de vendas, seja em atacado ou em varejo.
Mas, você conhece as diferenças entre as duas formas de vendas? Se, ainda não sabe exatamente o que é varejo e atacado esse conteúdo é para você.
O que é varejo
O varejo online brasileiro tem crescido anualmente, acompanhando a evolução da tecnologia. Seu principal objetivo é a venda direta de bens e serviços para o consumidor final ou até mesmo para outras empresas, por meio da internet, sendo este seu principal canal de venda.
O que é atacado
O atacado é uma modalidade de vendas que trabalha com compra, venda e distribuição de produtos em grande quantidade por um valor mais baixo. Por conta disto, seu público-alvo são pessoas jurídicas, empresas e revendedores.
Atacado X Varejo
Segundo o site E-commerce na prática, no relatório Webshoppers 44, realizado pela Ebit | Nielsen em parceria com o Bexs Banco, o e-commerce bateu recorde de vendas no primeiro semestre de 2021, atingindo R$ 53,4 bilhões em faturamento.
O varejo faz parte desse faturamento, já que muitas lojas passaram a atender também online, principalmente durante os anos 2020 e 2021. O atacado está um pouco atrás, já que algumas empresas preferem utilizar aplicativos. O faturamento no período foi de R$287,8 bilhões, a preço de varejo, de acordo com Ranking ABAD|Nielsen 2021 – ano base 2020, divulgado em maio deste ano.
O atacado de autosserviço, no entanto, teve maior destaque segundo o Ranking ABAD|Nielsen. Apesar dos passos lentos, a migração para o e-commerce de atacado distribuidor é fundamental para se manter relevante e competitivo no cenário digital.
No caso do Varejo, atingiu patamar recorde em julho de 2021. As vendas dispararam 1,2% na comparação com junho e, em relação ao mesmo mês do ano anterior, houve ganho de 5,7% das vendas. O resultado acima do esperado pela projeção de analistas (3,45%) do setor.
Os números mostram faturamentos positivos para os dois setores de vendas, mas apesar do crescimento de ambos, atacado e varejo possuem diferenças, que podem influenciar no faturamento do seu e-commerce. Vendas em varejo são mais conhecidas, devido o menor número de itens vendidos, o cliente compra uma peça,
podendo repetir compras, mas em menor frequência. Já o atacado, de distribuição, por exemplo, tem pedidos maiores, com valores mais em conta. E seu público alvo são empresas ou empreendedores que revendem produtos que não fabricam.
Muitos empreendedores costumam comprar itens para revenda em locais como Brás, Feiras de malhas, normalmente pessoalmente, com um fornecedor online, o custo sairia mais acessível, já que receberia o produto sem precisar se deslocar para outras cidades.
Principais diferenças
Público-alvo: no Atacado, os compradores em sua maioria são empresas ou revendedores. Já no Varejo, os consumidores finais, pessoas que compram 1 unidade ou 2. Vale lembrar que um perfil de cliente não é exclusivamente consumidor de um único tipo de comércio;
Quantidade de produtos vendidos: para o Atacado as mercadorias normalmente são comercializadas em lotes. Enquanto no Varejo as vendas são feitas em unidades e menor quantidade;
Preço do produto: os itens no Atacado são bem mais baratos, muitas vezes custando até 50% a menos. Já no varejo, o produto é vendido por um preço mais alto;
Concorrência: apesar de vender menos, o varejo tem mais concorrentes diretos e indiretos devido ao fato de existirem muitas lojas vendendo o mesmo produto. Por outro lado, o atacado, costuma oferecer produtos exclusivos e dominar uma região ou setor;
Investimento: cada modelo tem um gasto especifico, no caso do atacado, por ter uma demanda maior, o investimento também é mais elevado. No caso do varejo, o maior investimento é de estoque e lojas físicas.
Chegou até aqui? Então você já conhece mais sobre as diferenças entre e-commerce de atacado e varejo. Se ainda tem dúvida em qual deveria investir, é possível dizer que isso vai depender muito do setor de suas vendas, mas é possível trabalhar com os dois tipos de vendas, desde que tenha controle sobre seu estoque e seu faturamento.
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