Começar um negócio ou mantê-lo requer muitas estratégias, contanto que sejam bem planejadas. A chave principal de manter seu e-commerce funcional e lucrativo é precificar seus produtos corretamente. Muitos empreendedores cometem o erro de acreditar que está lucrando, quando na verdade não chegou perto de ter um mês lucrativo, não é somente dobrar o valor que pagou na mercadoria, para não quebrar no meio do caminho é necessário calcular todo o custo do processo até seu produto chegar na mão do cliente.
Por isso vamos falar sobre como aplicar a estratégia de precificação. Se você quer sair do sufoco e lucrar de verdade, continue a leitura.
Por que aprender a precificar corretamente seu produto?
A resposta é muito simples, o desenvolvimento e o sucesso, do seu e-commerce depende, principalmente de qual precificação você opta para cada item. E para fazer isso é preciso analisar e compreender variáveis que podem influenciar na escolha do preço de cada item ou serviço que seu e-commerce oferece.
Como consumidor você já deve ter notado que muitas vezes um mesmo produto tem valores diferentes, de acordo com qualidade, tamanho, tipo, essas são algumas das questões que variam a precificação:
- Aumentar o faturamento;
- Maximizar os lucros;
- Reduzir riscos;
- Ajustar ao público-alvo;
- Sinalizar o valor do produto;
- Satisfazer o consumidor;
- Enfrentar a concorrência;
- Garantir a sobrevivência.
Confira como precificar os produtos do seu e-commerce
Como citado anteriormente são várias as pontuações a serem feitas, na hora de colocar o preço de custo seja no seu produto, seja no seu serviço. Pensando em deixar essa informação mais simples e direta, vamos listar passo a passo como precificar seus itens.
Vale lembrar que é estruturando como vai chegar no valor da sua mercadoria, você conseguirá uma marchem de lucro suficiente para cobrir despesas e renovar seu estoque.
Faça uma planilha para se orientar
Primeiro passo é criar uma planilha, onde você vai abastecer de informações de como cada valor pertence a cada tipo de gastos.
Confira o valor de compra
É importante verificar quanto você desembolsou em material ou produto. Quanto custou cada unidade e quanto pagou para os fornecedores
Preço da concorrência
Verifique quanto outras lojas do seu nicho gastam, quanto o valor das vendas. Dessa forma vai ter uma visão mais clara de como funciona o mercado.
Identifique suas despesas fixa
Neste item, você vai identificar tudo que gasta mensalmente, como aluguel, hospedagem de site e escritório de contabilidade. O que contribui para seu negócio ir pra frente e possui um valor fechado mensal.
Comissões e deduções
Já as variáveis, são contas como água, luz etc. Comissões, impostos, serviços temporários e tudo aquilo que eventualmente aparece.
Escolha uma margem de lucro
Saiba quando você quer ter de lucro, some o valor que vai vender seus produtos ou serviços junto a porcentagem de lucro que deseja receber, mas depois de avaliar muito seu caixa.
Atente-se ao ciclo de vida da mercadoria
Essa é uma parte muito importante, pois caso um produto fique parado no estoque vai te gerar gastos desnecessários. Produtos recentes, vale pegar em menor quantidade até entender como foi a procura, quanto tempo uma peça dura no estoque e se a popularidade caiu. Então você deve observar:
- Lançamento;
- Procura;
- Maturidade;
- Decadência.
Como calcular a precificação de seus produtos?
Agora que já sabe um pouco mais sobre como funciona a precificação e sua importância chegou a hora de entender o cálculo. Ele que vai definir seu preço, seu lucro tudo com uma fórmula bem simples.
Por exemplo, o custo total da sua mercadoria será de R$10, com percentual de custos fixos de 20%, e você deseja um lucro de 10%. Assim, você pode utilizar a fórmula (sendo PV = valor presente):
PV (100%) = 10% + 20% = 10
PV (100%)? 30% = 10
PV 30% = 10
PV = 10/50%
PV = 0,2 x 100 = R$ 20
O resultado é o valor indicado para você vender seu produto, que nesse caso é o valor de R$ 20,00. Quando vender, você vai tirar seu lucro no fim do mês e observando se esse valor realmente vai suprir sua necessidade. Lembrando que apenas dobrar o valor gasto com o produto, não é lucro!
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