Quem trabalha com vendas sabe que não é fácil definir e manter um estoque. É fundamental calcular a quantidade de pedidos, verificar a qualidade e quantidade dos produtos e negociar prazos e preços com fornecedores. Mas afinal, quando se trata de um e-commerce ou loja online como montar um estoque de maneira eficiente?
Essa dúvida é muito comum, principalmente para quem está dando os primeiros passos agora. Antes de qualquer coisa, a boa gestão do estoque leva tempo e dedicação. Contudo, é fundamental para a saúde da sua operação empresarial.
Continue com a gente, pois a resposta é muito mais simples do que você imagina!
Por que é importante ter estoque?
Sem estoque, não tem venda! Mesmo para um e-commerce ou loja virtual. Claro que nesse caso, o cliente não tem a possibilidade de experimentar ou testar os produtos, mas no comercio online o cliente geralmente procura o que já conhece.
Uma boa gestão e organização de estoque é importante para ter conhecimento da demanda e disponibilidade de seus produtos, melhorando o controle sobre suas compras e produtos armazenados e evitando o excesso de estoque e consequentemente perdas para o seu e-commerce.
Variedade e Quantidade
Variedade e quantidade são fatores cruciais para o seu estoque. A variedade se trata da quantas de peças que você oferece, quantas cores e tamanhos de cada modelo. Já a profundidade é a quantidade de peças que você tem de cada modelo.
Para montar um estoque mais eficiente priorize sempre a quantidade! Se você pode estocar 10 unidade de 5 modelos de peças ou 5 unidades de 10 modelos de peças, opte pela primeira. Isso porque, quando esgotamos um produto que tem muita saída antes do planejado, acabamos suspendendo as vendas e isso pode prejudicar muito a empresa. Priorizar por uma quantidade maior de peças do mesmo modelo pode salvar o seu negócio.
Como selecionar os produtos que vendem?
Se você já tem um e-commerce provavelmente já tem um nicho de marcado e segmento bem definidos, correto?
Para selecionar o estoque com eficiência é preciso estar atendo a procura e demanda dos seus produtos. A análise ABC vai priorizar seu estoque usando as seguintes categorias:
- Itens tipo A, são produtos com alto valor e com baixa frequência de vendas;
- Itens tipo B, são produtos com valor mediano e com frequência moderada de vendas;
- Itens tipo C, são produtos de valor baixo e com frequência alta de vendas;
Partindo desse princípio, o método explica que 80% das vendas podem ser atribuídas a 20% dos clientes. Ou seja, os clientes que compram produtos com o valor alto são responsáveis pela maior parcela de sua receita. Por isso, perder esses clientes seria uma perda significativa para o seu financeiro, principalmente se compararmos com a perda de clientes que compram produtos dos itens tipo B ou C. Você deve entender quais produtos pode dar mais atenção.
De olho nas datas sazonais…
Outra maneira eficiente de selecionar os produtos de estoque é partindo de datas sazonais. Certas épocas do ano são mais proveitosas em relação ao nível do estoque. Mantenha níveis mais baixos em meses com menos saída de produtos e não espere muito para aumentar o seu fornecimento em alta temporada. Isso também vale quando se trata de testar novos produtos e coleções.
Agora você já sabe a importância de otimizar o seu estoque! Quer uma ajudinha para manter o fortalecimento do seu e-commerce e fazer com que as vendas aconteçam de maneira mais estruturada? Acompanhe a Cammino no site e nas redes sociais.